Promotie

Marketing is een breed begrip, zo is er brand marketing, kanaalmarketing, vindbaarheidsmarketing, customer centric-marketing en prijsmarketing. In een grijs verleden werd deze laatste vooral uitgedragen in folders en veel karton in de winkels. Promoties als 3 halen 2 betalen, 2e artikel halve prijs moesten de klant naar de winkels trekken. Door de kanaalswitch wijzigt er veel, ook in de promoties.

Prijs-kortingen

Als een product niet goed verkoopt is één van de instrumenten de klassieke afprijzing. Promoties in prijs zijn bedoeld de consument te laten kopen in één van de stenen of op virtuele kanalen. Ondertussen zijn er 14 kanalen, waarvan 3 stenen en 11 virtuele. Doordat ‘digital’ ook de stenen winkel insluipt zijn eigenlijk alle kanalen tot digitale kanalen verworden. Dat vraagt een kanaaloverschrijdende aanpak van prijspromoties.

 

Zowel merk als retailer werken aan klantprofielen, customer centric-management is het komend decennium op alle touchpoints de heilige graal. En daar zit wel een uitdaging, de papieren folder is voor veel bedrijven nog steeds een belangrijk medium. Mobile advertising en instore gebruik van de smartphone neemt in belangrijkheid toe. Dit vraagt om een geïntegreerde aanpak van on-en offline promoties. VertilinQ biedt dit als naadloos concept.

Commerciële propositie

Wordt het een algemene promotie als 20 procent korting op alle truien? Of een meerstuks aanbieding in de start van het seizoen op het private label merk? Smart is dit soort aanbiedingen op alle kanalen zichtbaar te maken. Voor retailers kan gelden dat juist dit soort promoties virtueel kenbaar gemaakt wordt met als doel de consument naar de winkel te lokken. Digitaal vervangt papier, net als Spotify de CD heeft vervangen.

Content op maat

De consument bepaalt 24/7 waar en wanneer wordt gekocht. Hij verwacht promoties op maat op het moment dat het hèm uitkomt. Customer centric aan de hand van een continu opbouwend profiel. In het platform vinden real-time last minute aanpassingen plaats waarin call to action buttons een belangrijke rol speelt. Een groot voordeel ten opzichte van de papieren folders. En uitermate succesvol.

4 miljoen consumenten

Ruim 4 miljoen consumenten swipen wekelijks door online folders waar ze bepalen in welke winkels wordt geshopt. Het meten van online proposities is eenvoudiger dan het ‘meten is weten’ principe van de papieren folders. Supermarkten geven aan dat het succes van de papieren folder wordt afgemeten aan omzet. That’s it. Een gemiste kans als we zien hoe veel we kunnen meten in de digitale wereld.

Volop uitdagingen

Volop uitdagingen voor de fysieke spelers die ook virtueel verkopen. Staffel- en bulkpromoties zijn eenvoudig in de stenen winkels te verkopen en retour te brengen. Maar hoe ziet dat als de klant op een digitaal kanaal heeft gekocht en een van de producten daarna in de stenen winkel wil retourneren? Ziet de verkoper instore wat de klant digitaal heeft gekocht? Kan de kassa de retour van de promotie verwerken? 

On- en offline is één

VertilinQ biedt het merk en de retailer volop mogelijkheden promoties kanaaalspecifiek door te voeren. Datzelfde geldt voor loyalty. Iedere transactie, full price of off priced, wordt binnen het platform vastgelegd, onafhankelijk of er on- of offline wordt gekocht.

Meer traffic door gepersonaliseerde promoties
0 %
Hogere conversie
0 %

Cases