Dynamic pricing

Consumenten accepteren dynamic pricing volledig in de reis- en hotelbranche. Aardbeien zijn op de weekmarkt aan het eind van de dag goedkoper dan in de ochtend, als het regent kost de paraplu meer dan als de zon schijnt. Tanken is tussen 7.00 en 9.00 duurder dan daarna. Prijzen bepalen is al zo oud als de weg naar Rome. Dynamic pricing speelt daar op in en is een instrument dat volgens onderzoek van McKinsey de omzet met 2-5% en de marge met 5-10% verbetert.

Locatie, klantprofiel en het weer

De eerste industrie die dynamic pricing invoerde was de luchtvaart. Er zijn sinds de jaren 80 van de vorige eeuw miljoenen dollars en euro's in dynamic pricing software geïnvesteerd. Daarna volgde de reisbranche van hotelketens tot cruisemaatschappijen. Marketplaces zetten het instrument massaal in waarbij ook AI een grote rol speelt. Amazon verandert dagelijks meer dan 2.5 miljoen maal zijn prijzen van producten.

 

Consumenten vergelijken prijzen via prijsvergelijkingsites. Bedrijven kunnen ook gebruik maken van price scrapers, die zoeken binnen URLs naar vergelijkbare producten en vergelijken de prijzen. Het bedrijf legt regels vast of de on-en offline prijzen van dat product al dan niet wordt aangepast. Vraag en aanbod, prijs bij de concurrent, type apparaat, voorraad, weersinvloeden, locatie en klantprofiel kunnen daarin een rol spelen.

Dynamic and personal pricing

In de stenen winkels wordt mondjesmaat gebruik gemaakt van dynamic pricing. In de winkel vinden klanten het 'niet leuk'. In internet wordt dit wel geaccepteerd. Bij personal pricing ligt dat anders, daar ervaart de klant ook instore een persoonlijke prijsaanbieding als prettig. Technologie maakt het mogelijk de klant instore individueel te benaderen met onscreen aanbiedingen en personal pricing op digitale schapkaarten.

THT

Veel supermarkten doen experimenten met dynamisch prijzen van versproducten waarvan het einde van de houdbaarheidsdatum ‘tenminste houdbaar tot’ - THT - in zicht komt. Voor de supermarkt volledig geautomatiseerd op basis van een aantal variabelen. Voor de klant duidelijk herkenbaar via digitale signing. Live in de Future Store Arnhem.

 

Elektronische schapkaartjes

Instore is inzet van elektronische prijskaarten noodzakelijk bij dynamic pricing. Het is ondoenlijk om handmatig meerdere malen per dag de prijskaartjes te veranderen. De tags kunnen b.v. aan modeproducten als kleding, schoenen worden aangebracht. In de supermarkten en elektronicaketens worden de tags vooral op de schappen geplaatst.

 

Meer marge

Amazon startte al in 2010 met dynamic pricing en is de ongekroonde koning in dit vakgebied. McKinsey geeft aan dat dynamische prijsmodules de catgeoriemanagers en priismanagers de mogelijkheid bieden tussen de twee en vijf procent meer omzet te realiseren. De winstgevendheid stijgt zelfs met vijf tot tien procent. 

Slimme strategie

Inzet van dynamic en personal pricing kan een slimme strategie zijn. Bedrijven hikken veelal tegen de kosten van de implementatie van zowel hard- als software aan. Solïsering van software waardoor de verschillende kanalen vanuit meerdere systemen worden aangestuurd vereenvoudigt dit proces ook al niet. VertilinQ biedt de mogelijkheid dynamic pricing vanuit 1 systeem op alle kanalen aan te sturen. 

Hogere omzet
0 %
Meer winst
0 %